太欣新材料科技太欣新材料科技【大模型开打价格战 加速行业出清还是劣币驱逐良币？】无论国内还是国外，性能最先进的大模型产品往往并非直接来自科技巨头，而是由更专注于技术创新、模型打磨的创业公司打造。一名业内人士向证券时报记者表示，依靠雄厚资金与算力储备去抢占市场、做类似于互联网时代的“模式创新”，这并非创业公司的强项。若未能获得更多的融资支持，它们在陷入“价格战绞杀”之后也将变得更加被动，需要警惕劣币驱逐良币，从而拖累大模型技术进步的情形发生。

　　最近一段时间以来，字节跳动、阿里巴巴、百度、智谱AI等多家国内大模型厂商均调整了旗下大模型产品的定价策略，打响了大模型领域的价格战，在行业内掀起了不小的波澜。

　　作为一个新兴技术，大模型在经历了一年的“技术狂飙”以后，算法更新与模型能力提升似乎已有所放缓，一些厂商开始选择将精力更多地放在优化用户体验、降低使用成本上，推动大模型商业化加速落地。业内人士普遍向证券时报记者表示，在大模型成本高企、商业模式尚未得到验证的情况下，价格战在加速竞争实力差的企业退出市场的同时，也可能会让一些专注于模型能力的初创公司面临更大的资金压力，需警惕劣币驱逐良币。

　　在移动互联网时代，不断压低价格、发放铺天盖地的补贴是企业跑马圈地、争夺用户与市场的惯常做法。这样的做法，也在向大模型领域蔓延。

　　5月21日，阿里云发布降价公告，对通义千问9款商业化和开源模型的价格进行大幅降价。其中，对标GPT-4的主力模型Qwen-Long输入价格降至0.0005元/千tokens（文本处理的最小单元），降幅达97%，输出价格降至0.002元/千tokens，降幅达90%。1元钱可以买200万tokens，相当于5本《新华字典》的文字量。

　　阿里宣布降价后，立即跟进，宣布文心大模型的两款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite即刻起全面免费，开启了大模型API（应用程序编程接口）调用的“免费时代”。据有关负责人介绍，这两款模型于今年3月推出，支持128k、8k上下文长度，是目前百度文心大模型系列中服务用户最多的模型型号。

　　阿里与百度激进的价格战略，直接的导火索是一周以前字节跳动大幅降价的举动。5月15日，字节跳动宣布豆包大模型正式开启对外服务，豆包通用模型pro-32k版、pro-128k版在企业市场的推理输入价格仅为0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，较行业降幅分别达99.3%、95.8%，推动大模型从“以分计价”进入到了“以厘计价”阶段，并声称已经击穿了大模型行业的最底价。

　　一周过去，这个最底价被接连无情击穿，也让大模型价格战的火药味越来越浓。记者梳理发现，最近一段时间以来，降价已经成为大模型厂商的共同策略。不仅是字节跳动、阿里、百度这样的科技大厂，不少中小厂商也纷纷宣布降价。例如，大模型初创公司智谱AI将旗下入门级大模型GLM-3-Turbo（128k上下文）的价格从0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，降幅达80%。私募巨头幻方量化旗下的大模型DeepSeek-V2（32k上下文）价格降至每千tokens输入0.001元、输出0.002元。

　　华龙研报表示，随着国内外大模型厂商技术角逐进一步激烈，大模型行业开启价格战信号明显。通过降低价格门槛，大模型厂商有望吸引更广泛的企业用户群体，从而进一步平衡收入和成本。同时，更多C端用户有望免费使用基础AI应用，庞大的访问量有助于企业进一步提升模型服务能力，完成良性循环。

　　大模型领域常说的token，简单理解就是模型输入和输出的一种基本计量单位。目前，向C端消费者免费、以API调用量为标准向B端企业及开发者收费是大模型厂商的主流选择。此轮多家厂商将API调用量价格进行下调，主要面向的也是企业及开发者。

　　大模型算力与研发成本高昂，盈利水平亦有限，为什么价格战却已早早打响？记者梳理业内人士意见发现，这背后主要有技术以及市场两个方面的考量。

　　技术层面，北京市社会科学院副研究员王鹏在接受时报记者采访时表示，随着技术的不断进步，大模型厂商在算法优化、算力提升等方面取得了显著成果，能够以更低的成本提供服务，降价也是成本优化的直接体现。在谈及豆包降价策略时，字节跳动旗下火山引擎总裁谭待曾公开表示，降价的基本逻辑是有信心用技术手段降低成本。据介绍，通过持续改进模型结构和训练方法、采用分布式推理和混合调度等手段，字节跳动实现了整体成本的优化，为降价赢取了空间。

　　市场层面，赛智产业研究院院长赵刚在接受证券时报记者采访时表示，大模型厂商打价格战，核心目的是抢占市场、争取用户，加速商业化进程。王鹏亦表示，通过降价或免费策略，大模型厂商能吸引大量企业和开发者对API的调用，增强企业和开发者与平台的粘性，提升品牌知名度，进一步培养和完善AI应用的生态系统。

　　“一个人现在创业，如果要花1万块钱调用大模型，可能会觉得有点贵。我们把价格降到1%都不到，100块钱就能用起来，他的想法就更容易尝试。”在谈及豆包降价策略时，谭待说。公开资料显示，目前阿里的通义千问API日调用量过亿，服务9万多家企业用户；百度文心大模型API日调用量超过2亿，服务超过10万家企业用户；字节跳动以低价面向B端市场推出豆包大模型，或希望能够尽快抢占更多市场。

　　一名业内人士向记者分析太欣新材料科技，对于很多企业客户而言，选择了一家大模型产品进行部署后往往不会轻易更换太欣新材料科技。因此，以低价吸引更多“第一批客户”，是驱动大模型厂商加入价格战的重要驱动力。同时，扩大用户规模也有助于利用规模效应大幅降低模型推理的单位成本，并行成“数据飞轮”，加速大模型性能的提升。

　　“我们也希望能够在爬楼梯和看风景之间取得一个平衡，但我们还是希望能够更多地把精力、把优先级放在爬楼梯上，而不仅仅只是去看风景。”在5月18日举行的一场论坛上，打造了爆款大模型产品Kimi的大模型创业公司月之暗面创始人杨植麟说。

　　然而，在价格战的步步紧逼下，大家都在挤着“看风景”，对于一些想更专注于提升模型能力太欣新材料科技，而且没有大量资金去“铺市场”的小厂来说，“爬楼梯”的时间可能不多了。

　　随着字节跳动、阿里、百度等大厂加入价格战，一场血雨腥风的淘汰赛也即将打响，行业或加速洗牌。赵刚表示，此前由于大模型技术创新迭代速度非常快，一些大模型企业研发投入不足，比较依赖开源大模型，技术实力不足。“大模型市场将重新洗牌，市场集中度将有所提高，一些产品成熟度不高、资金实力不强的企业可能在价格战中被淘汰。”赵刚说。

　　同时，即使拥有较强的技术实力和较成熟的产品，“卷价格”对于大厂与小厂的影响也是完全不同的。王鹏告诉记者，大厂能够利用规模效应和资源优势，通过多元化盈利模式和增值服务来平衡降价带来的影响，而初创公司则可能会面临更大的资金压力。赵刚认为，价格战将会为头部大模型企业带来更多的收费用户和应用场景，实现薄利多销的目标。从收入上看，有竞争力的大模型企业收入可能反而会增加。

　　“对大模型企业而言，关键是其拥有的资金能否帮助企业支撑到盈亏平衡的拐点。因此，对大厂和融到资金的创业公司，价格战是保持市场竞争优势的重要手段；而对资金紧张的创业公司，价格战可能就是让企业淘汰出局的致命一击。”赵刚分析称。事实上，在字节豆包大模型大幅降价以后，有国内明星AI公司的内部人员就表示，已经有一些客户在问询其产品是否会跟进降价，“大家似乎都在期待着更低的价格”。

　　值得注意的是，无论国内还是国外，性能最先进的大模型产品往往并非直接来自科技巨头，而是由更专注于技术创新、模型打磨的创业公司打造。一名业内人士向证券时报记者表示，依靠雄厚资金与算力储备去抢占市场、做类似于互联网时代的“模式创新”，这并非创业公司的强项。若未能获得更多的融资支持，它们在陷入“价格战绞杀”之后也将变得更加被动，需要警惕劣币驱逐良币，从而拖累大模型技术进步的情形发生。

　　不过，在任何一场价格战中，无论商家如何“搏杀”，用户至少短期来看都能从中受益。“大模型降价降低了企业采纳AI技术的门槛，能够推动企业数字化转型。同时，AI技术的应用也有助于企业提升运营效率和降低经营成本。”王鹏表示。对应用层的创业公司而言，赵刚认为价格战是一个利好，因为这意味着大模型的调用成本大幅降低，有利于创业公司加快创新步伐，开发出更多商业化的大模型应用，促进大模型技术的普及与推广。